¿Qué tipos de publicidad digital debe utilizar para su negocio? Ya sea que su empresa sea grande, mediana o pequeña, la publicidad es la única manera en que va atraerá ventas en línea.
¡Crear anuncios puede ser un desafío, pero también puede ser increíblemente fácil con las herramientas adecuadas! Si nunca has configurado una campaña publicitaria, estás de suerte.
Vamos a guiarte a través del proceso, contarte todo sobre los diferentes tipos de técnicas de publicidad digital y cuando sea apropiado usarlas!
*Estamos a punto de lanzar un montón de abreviaturas a su manera, así que si necesita una hoja de trucos echa un vistazo a nuestra lista de los mejores términos de marketing digital.
Marketing de motores de búsqueda
SeM o marketing de motores de búsqueda es uno de los tipos de marketing digital que incluye anuncios PPC o Pay Per Click.
Los anuncios PPC le permiten crear sus propios anuncios personalizados, establecer presupuestos y ver métricas una vez que sus anuncios están en funcionamiento.
Dentro de PPC hay dos tipos de anuncios que se pueden ejecutar en motores de búsqueda como Google. Son anuncios de búsqueda y anuncios de display.
Los anuncios de búsqueda aparecen cuando un usuario escribe una palabra clave en un motor de búsqueda. Estos anuncios son increíblemente potentes, ya que aparecen cuando sus clientes potenciales buscan una palabra clave específica.
Las personas que se encuentran con sus anuncios de búsqueda ya están buscando su producto o algo similar. Así que no irás a hacerte con clientes potenciales fríos.
Una pista fría es alguien que nunca ha oído hablar de su producto o servicio, lo que significa que por lo general toma un tiempo para convencerlos de hacer una compra.
Estas personas, por otro lado, al menos tienen una idea de lo que quieren. Y probablemente han oído hablar de su compañía antes.
Para todos los principiantes, aquí hay un ejemplo de cómo funciona PPC:
Digamos que necesito vender mi auto. Obviamente voy a ir a Google y escribir una frase como «vender mi coche». Cuando pulse «Enter» aparecerá una lista de resultados. Los primeros cuatro y los tres últimos serán anuncios.
La posición depende de la puja que cada empresa coloca en la palabra clave, así como de una puntuación de calidad de Google. Una puntuación de alta calidad indica que su anuncio es más relevante, lo que significa que tiene más posibilidades de obtener una posición más alta.
Cada anuncio de búsqueda contiene como mínimo un título, un sitio web y una descripción. Google te da 30 caracteres para escribir tu título y 80 caracteres para escribir tu descripción.
Esto puede no parecer un montón de espacio para conseguir su punto a través de por lo que tendrá que ser astuto. Diga a los clientes su principal punto de venta como «Obtener dinero en efectivo el mismo día para cualquier coche» o «Conducir más ventas».
Como puede ver, uno de estos anuncios contiene una calificación, así como una dirección y un número de teléfono. Estos complementos, como la información de contacto o los vínculos adicionales, se denominan extensiones de anuncio. Su trabajo es proporcionar a los buscadores detalles adicionales sobre su empresa, producto o servicio.
Entonces, ¿en qué se diferencian los anuncios de display de la publicidad de búsqueda?
Los anuncios de display son anuncios que aparecen en otros sitios web. Los clientes potenciales que ven anuncios de display están siendo dirigidos después de buscar un producto o servicio o simplemente aterrizan en un sitio web que contiene anuncios de display.
Normalmente, cuando se utilizan anuncios de display, estarás comercializando a personas que no son conscientes de que tu marca existe, lo que significa que te centrarás en crear conciencia de marca.
Google Display Ads le permite llegar a más del 90% de las personas en Internet en más de 2 millones de sitios web. Aunque se trata de grandes números, no garantiza que veas las conversiones de tus anuncios.
Estos anuncios incluyen fotos o gráficos con texto que animan a los usuarios a hacer clic y aparecen en sitios web, como este!
Hay varios tamaños diferentes para los anuncios de display. Por lo tanto, te sugerimos que realices algunas pruebas divididas para ver qué anuncio obtiene más conversiones para tu marca.
Consejo Profesional: Puede utilizar estos dos tipos de publicidad digital al mismo tiempo con el fin de llegar a los clientes desde diferentes ángulos. Con el fin de tener éxito usted debe ir para clientes potenciales fríos, así como los clientes que saben lo que quieren!
Google Shopping Ads también entra en la categoría PPC.
Estos anuncios cuentan con un producto junto con una imagen y aparecen en Google en un carrusel de fotos con precios.
Por ejemplo, está buscando nuevas sillas de comedor en Google: estos anuncios, o algo similar, aparecerán.
¡Perfecto! Esto es exactamente lo que necesita, fotos con precios y de qué sitios web provienen. ¿Qué pistas de que esto es un anuncio?
Al igual que otros tipos de publicidad digital, el texto que dice «patrocinado» en la esquina derecha le dice que se trata de anuncios de pago.
Estas no son necesariamente las mejores sillas en la web. Pero si la silla que vendes está llegando al número uno, entonces puedes apostar que los compradores creerán que es la mejor silla sólo porque está en ese primer lugar. Tener ese primer lugar infunde confianza con sus clientes potenciales.
Configurar este tipo de anuncios puede ser muy sencillo. Comienza subiendo tus productos al centro comercial de Google y, a continuación, puedes crear tu campaña de compras. Si necesita ayuda, nuestros expertos están siempre disponibles para responder preguntas y ayudarle a empezar!
¡Este tipo de anuncios son geniales si tienes 500 o más productos!
Sin embargo, si diriges una empresa más pequeña y solo vendes una cantidad limitada de productos, es probable que Google Shopping Ads no sea el camino a seguir. ¡Pero no te preocupes! Este es sólo uno de los tipos de publicidad digital que no podrá utilizar – ¡hay muchos más!
Publicidad en redes sociales
Dentro de la publicidad en redes sociales hay varios tipos de campañas de publicidad digital que usted como propietario de un negocio debe estar ejecutando.
Puedes publicar anuncios en LinkedIn, Pinterest e incluso en YouTube. Puedes anunciarte en estas plataformas para generar clientes potenciales, impulsar las ventas, aumentar el conocimiento de la marca y llegar a todo tipo de personas.
Todas estas plataformas son geniales, pero vamos a hablar en profundidad sobre dos de los sitios más populares para anunciar: Facebook e Instagram.
Facebook es una de las plataformas publicitarias más antiguas y populares. Puedes crear anuncios con el administrador de anuncios de Facebook e integrar fácilmente estos mismos anuncios en Instagram.
Facebook es genial si quieres aumentar la visibilidad de tu marca. Puede dirigirse a datos demográficos, ubicaciones o incluso intereses específicos que tenga su cliente.
Con Facebook hay varios tipos diferentes de anuncios que puede ejecutar dependiendo de los objetivos de su negocio. Puedes configurar anuncios específicamente para cosas como la generación de clientes potenciales, las conversiones o las instalaciones de aplicaciones.
Los anuncios de Facebook se integran fácilmente en los feeds de los usuarios. Tan fácilmente de hecho que usted puede no ser consciente de cuántos anuncios que está viendo en las redes sociales todos los días.
Tome esta página de inicio, por ejemplo. Ya hay dos anuncios. Uno en la fuente de noticias y dos en la barra lateral. Hay más anuncios en esta captura de pantalla que hay contenido de amigos de Facebook!
Es importante al crear un anuncio para darse cuenta de cuántos anuncios ya hay por ahí. ¿Cómo harás que tu campaña destaque? Echa un vistazo a algunas de nuestras ideas para aumentar el tráfico del sitio web.
Los anuncios de Instagram también se integran directamente en la propia plataforma. Puede ser difícil distinguir los anuncios de las publicaciones regulares a primera vista porque se ven exactamente como una publicación normal.
Hay algunas diferencias como un botón en el que se puede hacer clic en la foto que dice «aprender más» o «comprar ahora», así como texto que dice «patrocinado» como en este anuncio de Intel.
Se ve como una parte regular de su feed, pero Intel pagó para que apareciera. El usuario tiene la oportunidad de interactuar con el anuncio haciendo clic para obtener más información, comentando o haciendo clic en la publicación.
El 80% de los usuarios de Instagram están fuera de los EE. UU., así que si estás buscando anunciarte a nivel global, Instagram es la plataforma perfecta.
Dado que Instagram es una plataforma móvil, sus anuncios solo se mostrarán a los usuarios móviles. Hay una versión de escritorio, pero los anuncios de Instagram no se mostrarán a los usuarios de escritorio.
Aquí es donde la publicidad de Facebook tiene una ventaja sobre la publicidad de Instagram. Sus anuncios se mostrarán en su suministro de noticias en el escritorio y el móvil y también se pueden mostrar en una barra lateral.
Por lo tanto, ¿Qué plataforma de publicidad debe utilizar; ¿Instagram o Facebook?
La verdad es que, ya que puedes crear anuncios de Instagram desde tus anuncios de Facebook en el editor de anuncios de Facebook, ¡puedes usar ambos! Aproveche el hecho de que estas dos plataformas son tan estrechamente tejidas.
Siempre debe hacer estudios de mercado para ver dónde sus clientes potenciales están pasando su tiempo y qué plataformas de medios sociales prefieren.
Nuestro mejor consejo es tener en cuenta que algunas personas que usan Facebook no usan Instagram tanto y viceversa. Si desea que sus anuncios sean vistos por la mayor cantidad de usuarios posible, ¡utilice ambas plataformas!
Remarketing/Retargeting Publicidad
¿Alguna vez te has preguntado cómo Internet sabe que estás interesado en comprar un producto? ¡Esa cortadora de aguacate de Amazon sigue apareciendo en cada página web y en todas las demás publicaciones de Instagram!
Este tipo de publicidad digital se denomina remarketing o retargeting. Una vez que un usuario muestra interés en un producto, puede recopilar esos datos para utilizarlos en el futuro.
Las empresas se reorientan a través de correos electrónicos, así como a través de las redes sociales y el marketing de motores de búsqueda.
Algunos clientes piensan que los correos electrónicos o las publicaciones en redes sociales que los están reorientando son una señal de que deben comprar ese producto. Esta es la razón por la que el retargeting funciona.
No te vuelvas a apuntar una vez. Envía correos electrónicos y asegúrate de que estás publicando anuncios de retargeting en las redes sociales. ¡De esta manera tus clientes no pueden perderte tus anuncios!
Los anuncios de retargeting de redes sociales pueden adoptar varias formas.
Hay anuncios de productos dinámicos que crean un carrusel de productos que un cliente ha visto anteriormente animándolos a volver a su sitio y seguir comprando.
Parece un anuncio normal, pero el usuario puede deslizar a través de varios productos que pueden estar interesados en comprar. Pueden hacer clic en un producto y ser dirigidos a él en su sitio web.
Si no tienes tantos productos, puedes mostrar a tus clientes un producto que ya han visto o añadido a su carrito.
También puede ofrecer un descuento para un producto que un cliente ya ha visto. Esto se puede hacer en forma de un anuncio de redes sociales o un correo electrónico o ambos!
Para volver a dirigirte a ti, tendrás que recopilar datos de tus clientes. Esto significa que necesitará tener el análisis y el seguimiento configurados en su sitio web.
Esto es tan simple como pegar un fragmento de código en su sitio. Pero si usted siente que necesita un profesional para ayudarle, entonces háganoslo saber!
Cuanto más retargeting pueda implementar, mejor. Si sus clientes ven productos que han visto en todos los lugares posibles, con el tiempo volverán a su sitio para una compra.
¡No te pierdas las ventas! El retargeting debe ser un gran componente de su estrategia de marketing digital.
Publicidad en vídeo
Si bien es en gran parte una parte de la publicidad en redes sociales, los anuncios de vídeo pueden estar en su propia categoría cuando hablamos de tipos de publicidad digital.
Los cortos periodos de atención son un gran obstáculo para los anunciantes. Y esta es la razón por la que el vídeo está dominando la publicidad digital. El vídeo permite a las personas absorber contenido de forma eficiente y sin mucho esfuerzo.
El uso de vídeos en lugar de anuncios de texto puede ser un cambio de juego para su negocio. Puedes usarlo para interactuar rápidamente con tu audiencia.
Crear anuncios de vídeo puede parecer difícil, pero a largo plazo valen la pena. Vivimos en un tiempo de gratificación instantánea. Si puede dar a sus clientes información lo más rápido posible, ellos escucharán lo que usted tiene que decir.
Los anuncios de vídeo en las plataformas de redes sociales están creciendo y probablemente ya están dominando sus fuentes de noticias.
Empresas como Buzzfeed, Condé Nast y el New York Times están utilizando el video de formas nuevas y creativas para captar la atención de su audiencia.
Aquí hay algunas maneras en que puede implementar el vídeo en su estrategia publicitaria!
- Utilice el vídeo para mostrar un nuevo producto y cómo funciona que puede ayudar a los clientes potenciales con su decisión de compra. Si ven cómo funciona un producto, puede darles la confianza que necesitan para convertir.
- Cuando usted está creando su primer anuncio de vídeo, considere la posibilidad de crear videos cortos de alta calidad para las redes sociales, Youtube u otras plataformas. Deben llamar la atención para enganchar a sus clientes potenciales.
- Los mejores anuncios de vídeo para las redes sociales son los que se pueden ver con o sin sonido y todavía tienen sentido. Muchas personas se desplazan por Facebook o Instagram en lugares donde no siempre pueden escuchar el sonido.
- Apelar a las emociones y ser relacionable. Los videos deben hacer que tu audiencia sienta algo, ya sea divertido, sentimental, feliz o triste.
Atraen a los espectadores las emociones y al mismo tiempo muestran lo que su producto puede hacer.
El vídeo ayuda a generar confianza con tu audiencia y te permite conectarte con ellos a un nivel más profundo. Si aún no estás usando video en tu estrategia publicitaria, ¡ahora es el momento de empezar!
Consejo profesional: Si usas videos en tu sitio web, esto puede aumentar el tiempo que las personas pasan en tu sitio web, lo que potencialmente puede aumentar la clasificación de tu motor de búsqueda.
Creación de su primera campaña publicitaria
Crear tu primer conjunto de anuncios puede ser desalentador. ¡Con las herramientas adecuadas, estarás en camino de crear un anuncio exitoso que se convierta!
¿Listo para algunos consejos y trucos que te ayudarán cuando crees tu primera campaña publicitaria?
- Lo primero que querrás hacer es elegir una plataforma. Tenga en cuenta que usted va a terminar gastando dinero en cualquiera de estas plataformas que mencionamos, pero no mucho!
- La publicidad en línea es la forma más barata de publicidad que existe, especialmente en comparación con la publicidad tradicional.
- ¡Crea un anuncio en el que harías clic! Sus anuncios deben ser tentados independientemente de la plataforma que elija. Cuando haya terminado de crear su primer anuncio, muéstrelo a algunos amigos o colegas de confianza. Si hacen clic en él, ¡eres bueno para empezar a probar!
- Las pruebas divididas A/B son importantes para el éxito y pueden ahorrar tiempo y dinero. No te quedes atascado en una idea. ¡Comienza con varios conjuntos de anuncios para ver cuál funciona mejor!
- Los anuncios de búsqueda necesitan texto creativo que se dibuje en clientes potenciales, mientras que los anuncios de visualización necesitan gráficos atractivos. Pruebe cada uno de ellos para ver cuál funciona mejor para su negocio. Y recuerda, ¡siempre puedes usar ambas cosas!
- ¿Cuál es tu presupuesto? No lo ala. Elige un presupuesto y quédate con él. No quieres gastar demasiado. Esto es muy fácil de controlar, ya que puede establecer un presupuesto con todo tipo de publicidad digital.
- ¡Supervisa tus anuncios! No podemos enfatizar esto lo suficiente. Si un anuncio no te trae las ventas que deseas, no tengas miedo de cambiar de marcha.
- Combinar varios tipos diferentes de publicidad digital puede ser una gran ventaja para su negocio. Llega a la mayoría de los clientes mediante el uso de diferentes tipos de anuncios como las redes sociales, así como anuncios de búsqueda y display.
- Estos tipos de publicidad digital tienen fases de aprendizaje, así que ten paciencia si no obtienes tu número objetivo de ventas el primer día.
- Aprende a leer los resultados y métricas que vienen con cada una de estas plataformas publicitarias. Google Ads y las plataformas sociales le muestran cosas como el coste medio por clic, las impresiones, las conversiones y las tarifas de clics, por nombrar algunas.
¡Asegúrese de que puede diferenciar entre todas estas métricas!
Es hora de elegir su agencia digital para su negocio
¡Estos son solo algunos tipos de métodos de publicidad digital que pueden ayudar a su negocio a crecer! Si se implementa correctamente, podrá aumentar su base de clientes, eclipsar a su competencia y lograr sus objetivos de ventas.
